董孝祖一听便笑了，“那是那是，跟着夫人和宁将军，只有好处，哪里会有什么坏处呢。”
“再说了，夫人的生意做得这么大，咱们成国这么大地面，多远都能见到冯村酱菜。”
“起初咱们并不晓得那是夫人的产业，还以为是哪个村子的产出，这下可算知道了。”
“咱们的馆子虽然算是高档饭庄，但是酱菜这些也算是常用的菜，店里多备些也不多。”
“所以，夫人的酱菜只管送来，咱们这里也是要的。即便店里用得少，旁边摆张桌子也是好生意！”
云叶也笑了，道：“有你这句话，我就放心了。董掌柜，我这一两年只怕出不来，有事儿你多跟齐掌柜说。”
“以后凡是能从西南出货的，都从西南出。齐掌柜本就是西南过来的，那边的事儿也熟得很。”
两个人都忙点头答应。
云叶又道：“西南的地面也大得很，以后还得在那边多开几家分店。董掌柜，你多留心着些。”
“若是有哪些同行也想要加盟的，你只管给他们说。金州这么大的都城，最少也要开个三五家才好。”
“若是能开到这个数，给你们送货就便宜多了。大家都有个低成本，一定也赚得多。”
“在金州城咱们也能占个龙头，以后同进退，那可就真是一家人了！”
见董孝祖点头，云叶又加了一把火，道：“我们离得远，也没有多大功夫管他们。若是董掌柜您愿意管起来的话，进货什么的，我可以给的优惠力度大些。”
董孝祖立即便来了兴趣，“宁夫人，愿闻其详。”
其实也简单了，便是让董孝祖在金州当个总经销的意思。
“也没有什么，咱们可以把这契约改一下。你若是能在金州说动其他的馆子，让他们从你这里加盟，那么，你赚得更多了。”
“首先，我这边送货只对着你一家，价钱要比你一家进货低得多！那么，他们要进货必须来你这里。”
“最重要的是，他们馆子的利润，你就可以享受直接分成。我呢，就不再去那边发展加盟商了。”
“把这个生意交给你，你在金州城就是独一份，可以享受超高的垄断利润！”
董孝祖慢慢回味着“垄断”这个词的意思……
云叶又道：“当然了，我这里自然要把他们该给我交的利润，从你的饭庄里出！”
董孝祖一惊，随即便乐了，“这个法子好，宁夫人，您可真有一副好头脑！
“这么一来，不管是对夫人还是对我，都是大有裨益的好事儿！”
瞅瞅，她算盘打的多精！自己帮她发展加盟店，她坐享其成还能多收钱！
不过，对自己的好处也很大！
整个金州城，再有谁想加盟天泉饭庄的话，可就得求到自己头上来！想要进货，也得从自己这里进！
而且，他们饭庄的利润，自己也可以分红！夫人送过去的食材，卖给他们赚头也不小！
这可是几头拿钱的好事儿！哎呀，这么一算，比直接加盟天泉饭庄赚得还多呢！
云叶笑笑，道：“董掌柜，你不要高兴得太早，我这里还有话要说。”
董孝祖几人忙都坐正了身子，毕恭毕敬地道：“夫人，请讲！”
云叶挑眉，道：“我既然把金州这么大的地面交给了你，你就得完成我定下的任务。第一个就是，每年必须给我缴纳的利润银子。”
“若是不够数，你的馆子就不能当这个金州的总加盟店，只有一次的机会！”
“年底若是完不成，明年进货的超低价，你便享受不到。还有，金州城的总加盟店我也要换人的。”
“当然了，若是超过了我定的年利润两成以上，我会给你有奖励的。比如说返点儿或者赠送些好酒什么的。”
“第二个任务便是，对整个金州地面天泉饭庄的管理。不允许他们胡乱定价；咱们能供应的货，不许他们私自购买。”
“各店之间不许低价竞争、相互诋毁；败坏天泉饭庄的名声等等诸般事务，你这个总加盟店主必须要负责起来。”
“若是出现重大恶劣事件，败坏了天泉饭庄的名声，你须负责平息事端、挽回声誉。”
“以上诸般事务，都要做得很好，我才会把这独家生意交给你！董掌柜，这些你可做得到吗？”
董掌柜倒吸了一口冷气，跟自己带来的几个人相互看了一眼，满脸赞叹地对云叶道：“宁夫人，我们这一趟可真没白来！”
“没想到宁夫人年纪轻轻，竟有如此头脑！可见‘巾帼不让须眉’这话，正是夸赞宁夫人您的呢！”
云叶笑笑，“前辈谬赞了！”
说起来，这些都是现代加盟合同上有规定的，不算什么。这里不是没有嘛，听起来便惊世骇俗似的。
而且，云叶定的那契约上，也没有写的那么详细。
这是董孝祖自己送上门来了，所以，云叶才想着，干脆便把金州这地方交给他，让他做个总加盟店。
他用力去发展加盟店，这样，自己也可以少费些心。
若是他做得好，自己这边也赚得不少；若干不好，再换人也可以；实在不行，就还自己这边管着。
直营连锁还得自己投资，花费的流动资金太多，一旦收不回来，损失就比较大了。
这样的加盟方式，自己这边跟他们现钱现货，稳赚不赔的！所以，还是发展这种特许加盟为好！
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