梁博君讲了一个他当年探听别家项目信息的做法。
前些年，CS公司收到了肯尼亚一家业主发来的投标邀请。这家业主是一家投资运营酒店的当地公司，投资一千多万美元新建一处度假村。当时梁博君负责CS公司东非片区，接到这个邀请之后，立刻派人去和业主接触，带回来一整套的投标资料。
业主邀请了五家工程公司投标，都是国际上有名的企业。这种做法在业内很常见，但是梁博君发现了一个疑点。招标材料里有一条，能够提供卖方融资的投标人获得加分，而招标材料里却没有任何材料来说明这个项目如何还款。
这种模糊不清的文字，必须要求业主澄清。于是梁博君让人发函给业主，要求提供有关融资的材料。
其它几家公司也做了同样的事情。但是，业主的回复很简单：请参照招标材料。
这就郁闷了。于是梁博君让人开始调查业主的情况。表面上，业主在东非经营了好几家酒店，业务都还不错。可是，业主是一家家族企业，财务报表从来都是不审计的，而且报表非常不规范，各种矛盾错漏。
这么一个项目，竞争不激烈，而且从预算上看利润非常不错。梁博君舍不得就此放过，于是开始想办法了解业主的真实情况。
梁博君找了一个国内也是做旅游业的朋友，邀请他到肯尼亚，假装成要在东非做酒店投资，接待华国来的游客。然后，梁博君安排这个人通过当地的旅游部门找到了业主，表示要投资，以后发展成一个针对华国人的度假村。
如果业主的资金情况好，或者这个度假村的投资回报好，家族企业不会想引入别的投资方；反之，则有可能要引入投资方来共担风险。
业主非常爽快地答应了，拿出了度假村项目的研究材料供分析。材料里面就有业主公司的真正经营情况信息，甚至有银行流水这样的原始资料。
梁博君说道：“以投资者的身份，最能获得业主的真实信息。如果接受新的投资者，这已经说明了这个项目有风险，业主需要人来共担风险。后来我多次用过类似的方法，我发现在别的地方这种方法不一定好使，但是在非洲每次都能拿到真材实料。当然有一个前提，就是你自己必须证明是一位有实力的投资方。”
“那个度假村项目你们后来怎么处理了？”侯永胜很好奇，想知道梁博君当年的判断是否符合实际情况。
梁博君叹口气，说道：“白花钱了！我们后来放弃了那个项目，别的公司中标了，没有做卖方融资就中标了。在蒙巴萨的海边，现在还可以看到那个烂尾的工地，十几年了，钢筋都锈没了！”
“规避了风险，这个钱花得值。”日尔科夫说道，“你们CS公司能够业务遍布全球，果然是有原因的，值得我们俄罗斯的企业学习。”
梁博君笑道：“过奖了！在非洲，不确定因素特别大，要尤其谨慎。陈总，你这次去加蓬很方便，因为你有Chansrail公司可以用。”
陈零问道：“怎么用？”他忽略了梁博君怎么会知道Chansrail公司属于他。
“Chansrail公司现在非洲都有名气了，巴马科-达喀尔铁路是是PPP项目的典范。我建议你用Chansrail公司的名义去加蓬，找到交通部，告诉他们你想投资加蓬铁路；交通部的人会把你介绍给奥朗集团，然后就可以拿到真正的项目资料了。甚至，在交通部你就能了解到很多真实信息。”梁博君解释道，“这是你的真实身份，本色演出就行，比起我的操作简单方便多了。”
“什么，Chansrail公司是陈先生的？”日尔科夫还不知道这个信息，非常吃惊。陈零完全站在Chansrail公司的背后，站在前台的是以赛杜为代表的莫里斯家族的人。
“可以说是吧。”陈零说道。
“我的法国朋友曾经研究过那条铁路。”日尔科夫说道，“他以前在法国的ODF公司，有一段时间负责非洲的资源项目。没想到，居然是陈先生打败了ODF公司！”说着连连摇头，还是难以置信。
梁博君说道：“日尔科夫先生，你以后会更加了解陈先生的。我还有一个建议，陈先生刚才说他一个人去加蓬，他不愿意，你舍不舍得让你公司的柳德米拉陪她去呀？”
“好主意！”日尔科夫毫不犹豫地说道，“梁先生，你真是太……太聪明了！柳德米拉会法语，又是投资分析专家，正好可以陪陈先生去加蓬。Chansrail的老板带着投资专家去谈铁路项目，这个身份完美！”
“为什么是柳德米拉？”陈零有点抗拒，他不愿意单独和柳德米拉相处，太煎熬了，“孙嘉然陪我去可能更合适。”
孙嘉然还在雅温得，这几天在检查CS公司在喀麦隆的项目和经营情况，他甚至想去极北省看那个公路项目，被梁博君制止了。
梁博君摇头笑道：“孙嘉然陪你去不合适。都是华国人，容易引起奥朗集团的人怀疑。你带着柳德米拉，一个国际化的团队……或者，你让Chansrail从马里派一个人去加蓬，你们三人在一起，那更好！”
本小章还未完~.~，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！