咨询这个行业说起来，还有点小众，因为很多人并不了解咨询公司产出的价值在哪里，每次有朋友问许言在做什么的时候一般都会出现以下对话：
“许言你是干什么的？”
“我啊，咨询培训师。”
“培训师？给人洗脑的那个，我在B站看过，听懂掌声那种的是不是？”
“唉！·····不是，我们是正经咨询师，那个是骗子！”
“那你们是干什么？”
“就是给客户解决问题，管理啊、品牌策划啊、团队培训啊之类的。”
“哦，不懂！”
被人问的多了，后面许言也懒得解释了，就说自己是个文案，就是一天到晚对着电脑写东西，这样可能别人还好理解一点。
事实上他们项目现在主要的服务对象其实挺厉害的，毕竟它们总公司可以把国内99%的公司称为弟弟。
没错，他的客户就是华夏烟草的下属单位。
应该说整个公司80%的主体服务对象基本上都是华夏烟草的下属单位。
说起来烟草系统在没接触过的人看来挺神秘的，这主要因其行业的特殊性，不可能像其他行业的公司那样大力宣扬，但是它的重要性是无可厚非的，这几年给国家贡献的利税都超过了万亿。
许言他们今年主要的项目都在湘南省的烟草系统。
华夏烟草简单来讲可以分为两个部分，一个部分负责生产烟，一个部分负责卖烟和管理市场。
负者生产的是全国的二十多家中烟工业公司，例如黄鹤楼这款烟，就是鄂北中烟工业公司负责生产的，芙蓉王是湘南中烟工业公司的产品，以此类推，基本上各省都有自己的卷烟品牌。
负者卖的就比较复杂一些，主体就是各省市及其下属所辖地区的烟草专卖局，一般的流程就是当地烟草局会和工业订货，然后投放到当地的零售业态中售卖。
烟草专卖局不仅仅是一个政府单位，它还是一个商业公司。
一般所有的烟草局它的全称都是某省某市烟草专卖局（公司），人员结构是一套人马两套班子，简单理解就是该地烟草局长不仅仅是局长，还是烟草公司的总经理。
他下面一般有两个主管工作的副局长，一个负者管理专卖，至于专卖是什么，可以理解为就是烟草行业的“警察”，查假烟、走私烟、非法流通烟等等，也负责专卖许可证的管理。
另一个副局长负者营销，营销其实主要工作就是负者货源投放和市场管理的，根据一些制度决定给零售户投放烟的数量和品规，规范市场的经营秩序。
木洲烟草的新项目11月许言就在规划了，每年年底都是烟草公司考虑明年立项预算的时候，过了时间可就没得玩了。
让许言皱眉的原因是，杨胜的方案在经过几次修改之后还是有一些问题，不过没办法，这取决于他对行业的了解确实不够，高度不够，创新不足。
这小子肯吃苦，也很勤奋，就是灵气不够，东西太中规中矩了，没什么亮点，这样拿下项目的机会无疑又降低了不少。
自己都准备走了，肯定要给他们俩留个项目在手上。
在公司，有项目和没项目的差异真的很大，没主要负责的项目就只能在其他人的项目上打杂，累不说，年终分奖金的时候也得等别人分完了，再吃点残羹剩饭。
“小芸，你说说你的想法。”许言听完杨胜介绍完方案之后，没有发表看法，而是转头去问了易小芸怎么看。
易小芸听到许言CUE到了自己，直了直身子认真说道：“我觉得，胜哥的方案挺好的，各方面都值得我学习，我基本上赞同，如果非要说有什么意见，我觉得就是今年我们在建设上已经取得了一定成果了，下一步更多的应该考虑运营的事情。”
许言听到好笑的看了她一眼，这小妮子也学会这种套话了？
易小芸的想法和自己想的差不多，木洲烟草的项目做的是当地省烟草公司旗下自有流通品牌“汇客118”的建设与运营。
汇客118是一个连锁便利品牌，去年省局在木洲首先设立了试点，取得效果之后，今年开始在全省推广。
烟草为什么要做连锁便利品牌？
其实有两方面的原因，一方面是希望帮助传统零售户在电商、零售巨头扩张的脚步下存活下来，第二方面就是加强对于零售渠道的掌控力，毕竟烟都是零售户一包一包卖出去的，零售户是烟草的核心资源之一。
今年许言已经帮木洲烟草建立了汇客118的品牌形象和加盟建设体系。
如果明年还走老路继续以建设为主，不是不行，但是体现不出咨询的价值。
比客户站得高看得远同时能够提供落地的执行方案，才是咨询师的价值体现。
“小芸说的不错，整体上来看你这个方案做的还行，不过，确实运营方面的内容少了一些，而且当地省局新的工作报告你们应该也看到了，你这方案的背景还是要往领导关注的重点工作和政策上靠，木洲毕竟只是市局，还是要在省局的领导下做工作的。”许言开始阐述自己的思路。
“所以，我建议你再深刻的理解一下省局领导工作汇报的精神，把这个精神融入到我们的方案当中去，还有一些地方我们需要做到。
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