隔天皇甫长允上午照常去国子书院上学。
下去他找来了乐家乐章和‘稻花香精品粮店’的马掌柜，中都城粮商商会要的歌曲作好了让两人过来看看是否能用。
在公子府的会客厅。
马掌柜拿出一份请柬：“公子，这是我们粮商商会的请柬，邀请公子参加本月中旬行义事的善会。”
皇甫长允说道：“好，本公子会按时前去参加。”
随后杨乐上前接过了请柬。
皇甫长允说道：“在听歌曲之前本公子还有一事想请教马掌柜。”
“公子请讲。”
马掌柜不知道公子允要说什么，他就怕公子允又提增加公子府精品细粮的事情。
“本公子见过你们粮行所装粮食的粮袋，上面印刷技术给本公子留下了很深的印象。”
“不知你们粮行这种印刷技术可否贩卖？”
“啊？”马掌柜闻言大吃一惊。
乐家乐章连忙说道：“公子这印刷技术恐怕是不会贩卖的。”
没想到乐章一个局外人会出来说这个话。
皇甫长允问道：“哦，为何不会贩卖？”
马掌柜说道：“公子，这印刷技术是我们粮行防伪标识的关键又怎么可能贩卖给他人。”
作为‘稻花香精品粮行’的掌柜，马掌柜太清楚这个印刷技术对他们粮行的重要性，如果没有这个防伪标识他们粮行一样可以挣很多银子但是绝对没有现在的强大影响力。
他隐隐约约的感觉到这个影响力比粮行所挣到的银子还重要的多。
皇甫长允好奇的问道：“这个防伪标识对你们粮行真的有那么重要？”
马掌柜说道：“公子有所不知我们粮行采用的是代理商经营方式？”
皇甫长允问道：“何为代理商经营？”
马掌柜说道：“既然公子感兴趣我就给公子简单讲一讲这代理商经营。”
“就拿我们大甫帝国来说吧，所谓的代理商经营就是我们粮行只在中都城、盛海城、平北城、江州城等几个大城之中直接开设粮店售卖粮食，小的我就是中都城内一个粮店的掌柜。”
“而我们粮行在大甫帝国其他州城是没有直接开设粮店的，我们粮行的精品细粮和香料是通过当地的粮行代为售卖，这就是代理商经营。”
皇甫长允不以为然的说道：“哦，这种经营方式也没有其他特别之处。”
“现在中都城需要按份额购买你们粮行的粮食，想必城内还有很大的粮食缺口，你们不把粮食卖给中都城等几个大城，又何必费尽心思把粮食贩卖到其他的州城？”
马掌柜听出了皇甫长允不满的意思，但他一脸正气的回答道：“我们粮行的宗旨就是让天下之人都能吃上我们商行的精品粮食，所以才费尽苦心把粮食买到天下各地。”
皇甫长允说道：“在中都城很多能吃得起你们粮食的庶民也买不到你们的粮食，谈何让天下之人都能吃得上你们的粮食？”
马掌柜说道：“公子，我们粮行每月都会放出大量的粮食供应庶民，只是我们粮行精品细粮产量有限不足以让天下之人都能吃上我们的粮食。”
“这点想必世人都会理解。”
皇甫长允问道：“你们的粮行的防伪标识就是为了能把粮食买到天下各地？”
马掌柜说道：“没错。”
“是为了规范代理商在自己代理的州城内贩卖不要串货。”
皇甫长允问道：“何为串货？”
马掌柜回答道：“就是把一个州城的粮食买到另一州城去。”
“我代理商都是划分区域的，譬如中都城的代理商只能在中都城贩卖精品细粮就不能买到盛海城去。”
皇甫长允笑道：“你们的粮食在中都城尚且供不应求，谁又会傻到买到外地去？”
马掌柜也一笑说道：“如果我们粮行没有防伪标识，当然会有人把我们的粮食到处乱买。”
“我们粮行的细粮价格是普通细粮价格的二十倍，到时候价格不受控制，有经销商想卖高价再上涨到四十倍，我相信以我们粮行精品细粮的品质摆在那里外加供应量本来就小，最后还是会供不应求的。”
“毕竟细粮的价格再贵也远远到不了山珍海味的价格，绝大多数富贵人家都还是吃得起。”
“如此一来我们粮行的细粮价格就要贵于普通细粮价格四十倍，这不是我们粮行所愿意见到的。”
皇甫长允点了点头说道：“如此说来你们粮行倒是为了天下之人着想了？”
马掌柜说道：“不，我们粮行是为了自己着想。”
皇甫长允：“哦，何出此言？”
马掌柜说道：“我们还要防止经销商低价售卖我们粮行的精品细粮。”
“低价售卖这怎么可能？”
马掌柜说道：“当然可能。”
“经销商会薄利多销赚快钱，恶意用低价处理我们粮行的粮食快速得到现银，如此一来他们还会击败卖高价的粮行赚得更多的银子，最终形成恶性价格竞争，遇到这种情况对我们粮行影响之大就不必多说了，这是必然出现的结果我们粮行也是无能为力，故而才采用了防伪标识规范经销商不要让他们四处串货乱买价格。”
皇甫长允说道：“原来你们粮行的防伪标识是为了控制价格？”
马掌柜说道：“公子我们是保护价格。”
“是让我们粮行的粮食贩卖到天下各地更加的有秩序。”
“如有经销商乱买我们粮行的粮食再也得不到我们粮行粮食的代理权。”
皇甫长允笑道：“哈哈，想必你们粮行大费周章不仅仅只是为了这些吧？”
马掌柜反问道:“公子觉得我们粮行还有何目的？”
乐家乐章见状说道：“哈哈，我们不谈这些了，我们还是听听公子所作的歌曲吧。”
皇甫长允不理会乐章夸奖道：“马掌柜如此对答如流真是不简单。”
马掌柜说道：“在下进入我们粮行之时都要受训这些知识，实不相瞒公子的这些问题在下已经被追问过多次了。”
“看来对你们粮行感兴趣的人有很多。”
“确实如此。”
“你们防伪标识的印刷技术真的不卖？”
马掌柜没想到公子允还要提这个事情。
“公子既然知道了防伪标识对我们粮行的重要性就应该知道我们粮行是不可能出卖的。”
皇甫长允说道：“任何东西都是有价格的，你们粮行不卖只能说没有得到想要的出价。”
马掌柜闻言心中好笑就算是真有一个价格也不是你一个小小的公子能买得起的。
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